4 tips para vender tu vivienda en un mercado lento

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Si hay una característica que define al mercado inmobiliario es su vinculo al comportamiento de la economía de un país. Esto lleva a que existan ciclos bastante marcados. Cuando la economía va bien, las familias no solo suelen tener mayor disponibilidad de recursos, sino que ven el futuro de manera mas optimista y están mas dispuestas a asumir compromisos financieros.

Es aquí cuando vemos el lanzamiento constante de nuevos proyectos inmobiliarios y una dinámica muy interesante en el mercado del usado.

Por el contrario, cuando la economía se frena, la confianza del consumidor se pierde y el ciclo del mercado inmobiliario se torna a la baja. Los precios de los inmuebles reducen su dinámica de crecimiento, congelándose en algunos casos ,e incluso, perdiendo valor.

El mercado inmobiliario colombiano atraviesa un periodo de ralentización, muy relacionado con el bajo crecimiento de la economía y la perdida de confianza del consumidor. Adicionalmente, al venir de un momento de mucho crecimiento, la oferta acumulada de inmuebles es alta, lo cual contrasta con un menor apetito del mercado.

Es en estos momentos cuando quien quiere o necesita vender un inmueble, debe tener cabeza fría, ingenio y una alta dosis de realismo para lograr una venta exitosa.

A continuación, te presentamos 4 tips que pueden resultar útiles a la hora de comercializar un inmueble en un mercado como el actual:

1. Usa la tecnología

Se creativo y aprovecha las herramientas que hoy permiten mostrar tu inmueble de manera mas detallada y darlo a conocer a un publico mas extenso. Mediante el uso de fotos de alta calidad o recorridos virtuales, es posible ofrecer a potenciales compradores información exacta acerca de su apartamento, permitiendo a estos tomar decisiones mas acertadas.

Estas imágenes o tours pueden ser difundidos a través de redes sociales o buscadores de Internet, llegando al verdadero mercado objetivo.

2. Prepara tu inmueble

Todo entra por los ojos. Si la primera imagen de tu inmueble es atractiva para un mayor numero de potenciales compradores, las posibilidades de venta aumentan.

Es muy llamativo ver como muchos propietarios omiten hacer mejoras a su inmueble, que ayudarían a mejorar la percepción del mismo. Arreglos básicos en pisos o paredes, algo de pintura y mejoras en la iluminación, pueden cambiar la cara e imagen inicial de un inmueble.

3. Apuesta por un precio realista

Si el mercado está lento, es probable que haya muchos inmuebles similares en venta, y que la competencia entre los mismos por atraer a potenciales compradores lleve a que los precios bajen levemente.

Si realmente quieres vender un inmueble, debes tener en cuenta los precios de mercado en la zona, entender la disponibilidad de los clientes a pagar, y ajustar las expectativas propias. A veces es mejor reducir un poco el precio y cerrar un negocio, que tener un inmueble en venta con muy pocas probabilidades éxito.

4. Contrata un agente inmobiliario

En un mercado a la baja, es buena idea contar con la experiencia y guía de un agente inmobiliario profesional. Contacta a varios de estos, y elige al más eficiente y agresivo que puedas encontrar. Los mejores agentes tienen la experiencia para navegar en este tipo de mercados, usualmente frustrantes.

Verifica tu conocimiento y capacidad para definir un precio adecuado, y aplicar de manera correcta los tips aquí mencionados, de manera que tus posibilidades de éxito se vean incrementadas.

Si estás considerando vender o arrendar un apartamento u oficina y quieres aprovechar la tecnología para hacer de este proceso una experiencia ágil y segura, puedes publicar tu inmueble haciendo clic aquí.

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